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Se identifican los potenciales compradores del producto o servicio en el país/mercado objetivo, enunciando sus datos de contacto y características relevantes.
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Se establece los distribuidores o mayoristas de más trascendencia para la introducción o desarrollo del producto o servicio en el país/mercado objetivo.
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Se identifican los cinco competidores más importantes enunciando sus datos relevantes para su análisis respectivo.
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Se enuncia los canales aptos para la distribución del producto o servicio en el país/mercado objetivo incluyendo datos importantes de cada uno.
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Información detallada de productos o servicios sustitutos en destino que permitirán identificar oportunidades de negocio.
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Se identifican conferencistas o story tellers (contadores de historias) en el mercado local o extranjero que cumplen los requerimientos para los cuales se espera sean contratados.